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            1. 新聞分類

              不畏艱險勇突圍,拉滿風帆再遠航

              ——2017年,億和輸送帶公司復興發展側記

              “公司2017年最大的變化就是市場銷售好、訂單多,以前沒活干,現在加班加點干不完?!薄爱a品質量有了很大的提高,全年沒有一例質量糾紛及投訴索賠事件!”“去年工資漲了很多,在2016年時總是干干停停,能領兩千塊錢就不錯了,而2017年每個月都能拿到四千,生活壓力小了很多?!薄按蠹业墓ぷ鳠崆楹蛷那安灰粯恿?,以前總想快點下班,工作馬虎、湊合;從去年開始,工資提高了,還與考核掛鉤,大家都想多干一會,操作上也細心多了!”

              在億和輸送帶公司2018年“新年度、新氣象”職工代表座談會上,職工代表們對該公司2017年取得的新成績、發生的新變化,紛紛發表自己的切身感受和想法。

              別看代表們現在人人神情舒展、談興很高,可在2017年年初的時候卻是個個低頭不語、滿臉愁云。受整個行業不景氣的影響,加上長期低質、粗放式發展,億和輸送帶公司在2016年陷入了產品賣不出去、生產停滯、人才大量流失的發展困境。面對經營困局,該公司新一屆領導班子,不等不靠,主動求新求變,掀起了“二次創業”的熱潮。

              從賣不出去到現款搶購,訂單“雪球”越滾越大。

              在2017年年初,億和輸送帶公司以激勵考核為手段,對銷售部門進行大刀闊斧的改革。通過重新制定了銷售獎勵政策、及時兌現業績提成,激發了業務員、代理商的銷售積極性;對8名業務能力差、工作效率低的業務員及內勤人員進行了調崗清退。業務員主動外出跑市場的多了,出差次數比2016年增加了230多次,不僅恢復、鞏固了老客戶的合作關系,而且新開發一批需求穩定、回款快的優質客戶,銷售量也同比增加324.67萬平方米,增幅199.75%。同時,該公司緊抓煤炭、鋼鐵等行業行情復蘇的有利時機,不斷拓展在山西、內蒙、云南等礦產資源豐富地區的銷售市場;完成了低兆帕輸送帶的研發投產,搶占了現款現貨市場的開發先機。合同額由2017年年初每月200萬元提高到了1300萬元,在十二月份合同額更是突破了1800萬元,創造了建廠以來最高單月銷售紀錄。

              “我們改變了以往不按市場規律定價的錯誤銷售模式,堅持以市場需求為導向,倒逼技術和生產部門調整產品配方、優化生產工藝,大幅降低生產成本和產品售價,再也不是人見人笑的‘標王’?!痹摴臼袌霾块L蔡文魁看著銷售報表說,“高性價比的產品和完善的服務是我們打開了外部市場的法寶。2017年,我們根據市場需求,對產品進行了重新定位,把提高產品性價比作為實現差異化競爭的有效途徑,經過一系列的有效措施,產品優等品率同比提升了37個百分點,成本卻下降了12%,吸引了大量客戶現款搶購;樹立了‘客戶利益至上’的觀念,多次到現場協助客戶安裝調試輸送帶,幫助客戶及時復產,‘億和’品牌重新贏得客戶青睞,訂單量不斷增加?!?/span>

              從無活可干到加班趕產,產銷協同能力越來越強。

              雖值隆冬時節,億和輸送帶公司的生產車間卻是一片紅紅火火的生產景象。噼噼啪啪的煉膠聲,轟轟隆隆的行車移動聲交相呼應、不絕于耳;工人們有的聚精會神地盯著生產線,有的腳不停步地運送著半成品。

              “隨著訂單量越接越多,我們的生產任務也越來越緊。以前最怕來到廠里沒活干,空跑一趟,現在卻發愁活干不完。不過去年技術部對生產工藝進行優化改良,硫化實現了雙線雙板生產;設備部對成型切邊、導開架等設備進行了升級改造,勞動強度比2016年之前小了很多,生產效率也提高了一半。以前一個月一千萬的產值車間需要150人,現在我們60人就可以完成任務,人均產值翻了一倍還多?!背尚凸ば「叱弥人目臻e和筆者聊了兩句。

              生產部長王維指著生產計劃進度表說:“為了發揮好產銷聯動效應,我們在2017年學會了‘算著干’。每個月的20號,我們都會與市場部、采購部、設備部、倉儲部召開生產協調會,根據訂單交貨期、庫存情況及原材料的采購周期,商定生產計劃,并提前做好訂單的原材料供應和設備維護。以及時交貨率和優質的產品質量,為市場開拓提供有利條件,真正實現了以銷定產、以產促銷。生產的計劃性高了也有利于我們更高效地組織生產任務,以集中生產、集中休息的方式緩解工人的生產疲勞,保證了安全生產,還被棗莊市安監局評為‘安全質量標準化三級企業’?!?/span>

              從粗放經營到集約化發展,新舊動能轉換越來越快。

              在2017年初,億和輸送帶公司賬面上可動用的資金不足100萬元,對外欠款卻超過2000萬元,許多供貨商因長期拿不到貨款,中斷了合作關系。在無新資金注入的情況下如何形成良性循壞成為擺在該公司領導班子面前的又一道難題。精細化管理,向內部挖潛要效益是唯一途徑。

              該公司加強生產全過程監控,嚴格按照定額標準生產,減少了跑冒滴漏和廢次不良品,節約生產成本170萬元;改進PVC造粒等工藝,實現技術降本260萬元;完成了硫化平板升級、廢汽取暖改造,每年可節約電力、蒸汽等動能消耗120余萬元;并通過上門催要、法治清欠等方式清收長期貨款2487萬元。

              “通過清收清欠、技術降本、庫存控制、采購比價等一系列精細化管理措施,公司去年的流動資產周轉率達到了0.53?!必攧詹块L秦燕興奮的介紹到,“從2017年初虧損到四季度持續盈利,公司的扭虧轉盈能力在不斷增強?!?/span>

              從等靠拖要到超前完成,執行力越來越強。

              “執行力就是競爭力”,這是“億和”人常掛在嘴邊的一句話。但是在2017年前,該公司等靠拖要思想和“老好人”現象嚴重,對待工作時?!氨犚恢谎坶]一只眼”,導致了很多時候生產經營主動權丟失。該公司新一屆領導班子針對這種情況,出臺了督察督辦管理辦法,把各項重點工作按照時間節點、工作要求進行分解量化,由辦公室、企管部督辦、考核,將考核結果同績效工資和年終評優相關掛鉤,實現了閉合管理,使拖拉、應付的不良風氣得到了徹底扭轉,肯干、認干、實干的正能量不斷匯聚。

              “以前許多工作不是干不好、干不完,而是大家習慣了‘有事明天干’‘差不多就行’。在2017年,我們制定實施了督辦考核辦法,今天完不成明天就通報處罰,既丟人又丟錢;提前完成,還有額外的加分和獎勵?,F在大家主動性增強了,執行力提高了,我們督察督辦起來也輕松多了?!痹摴酒蠊懿坎块L熊德英深有感慨的說。

              “2017年初,面對不利的開局條件,我們強化責任當擔,堅持不甩包袱、不等靠幫扶;立足實際,牢牢把握‘拓市場、穩生產、提質量、增效益’四個發展關鍵點,產銷收入指標分別同比增長190.50%,321.83%和164.30%,實現了闖關突圍、復興發展的目標。習近平總書記在十九大報告中指出‘創新是引領發展的第一動力’,2018年我們將以創新為驅動力,加快企業轉型步伐,為實現實優強富的‘棗礦夢’貢獻力量?!痹摴究偨浝項蠲裥判臐M滿地講道。

               


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